就職活動のほっとするお話

参画している企業数においても、登録している学生数においても、急速にリクルートを追い上げている。
49.5％インターンに参加した企業の選考を受けた学生の割合。
インターン参加により入社志望度が上がるため高割合だが､受かるともかぎらないわけで。
よく学生や人事担当者の間で聞かれるのが、「企業を探すのはリクナビで、企業を決めるのはマイナピ」という声である。
もしも、マイナビの参画企業数か登録学生数がリクルートを上回った場合、やや極論だが、リクルートか築いてきた牙城が一気に崩れる可能性がある。
たとえば、参画企業数において、マイナビがリクナビを圧倒するようになったとする。
そうなると、学生は「参画企業が多いサイト」に流れる可能性がある（もっとも、顔ぶれにもよるだろうが）。
すると、一気に「参画企業数でも登録学生数でもナンバーワンのサイト」となり、「場の魅力」が増す。
そして、企業も学生もどんどんマイナビ寄りになるという循環が生まれるのである。
これは、登録学生数がリクルートを上回った場合も同様である。
学生がたくさん登録しているサイトに、やはり企業も流れる可能性は高い。
リクルートは今、マイナビに対して圧倒的な差をつけることを至上命題の一つにおいているという。
各社の人事担当者によると、最近では「他社のナビサイトとの併用をやめて、うち一本にできないでしょうか？」という営業を受けることが増えたらしい。
ただ、リクルートにとっては死活問題だろうが、この競争は、人材を採用する企業に「地元で就職したい」と回答した学生の割合。
地方によっては仕事そのものがない。
地元に残るか、それとも東京・大阪か。
とっては喜ばしいことである。
競争し合ってもらうことにより、商品・サービスが洗練されていくし、価格の低下も期待できるからだ。
実際、以前では、リクルートはほとんど値引きをしなかったそうだが、最近では、商品・サービスによっては大胆な値引きをしているという声が各社の人事担当者から聞こえてきている。
ところで、ナビサイト、合同企業説明会を営業する際に、就職情報会社の営業マンはどのような営業トークを使っているのだろうか。
各社の人事担当者によると、就職情報会社は『優秀な学生が多数登録しているサイトです』「優秀な学生が多数参加するイベントです」というトークで営業を行うという。
「じやあ、優秀ってなんですか？」と思わず突っ込んでみたくなることだろう。
予想通り、そこで登場するのは登録者の学歴の一覧である。
つまり、東大・京大・東工大・一橋大が何人、早慶上智は何人、という表や円グラフが登場するわけだ。
学生向けのメッセージでは「学歴など関係ない」と言いつつも、企業向けの営業資料には、実はそれしかアピールポイントがない状態になっているのである。
54.2従業員数10～49人の賃金規模別格差(2003年、厚生労働省)。
従業員数1000人以上を100とした場合の数値。
大企業は賃金が高いという証拠。
この傾向は、特に合同企業説明会において顕著だ。
登録した人数、登録者の学歴、参画企業数と顔ぶれ・しか勝負していないのである。
就職情報会社は結局、そこで不人気企業は搾取される東京ビッグサイトなどで行われる合同企業説明会に参加すると、大企業、人気企業のブースに学生が集中し、黒山の人だかりになっている光景を見かける。
人が多すぎて、声がほとんど聞こえないこともよくある話だ。
一方、周囲に目を向けると、閑古鳥が鳴いているブースも多数ある。
中小企業、不人気企業のブースである。
あまりにも人が少ないので、ブースに足を向けるのにさえ勇気がいる……。
そして、この不人気企業のブースだが、よく見ると、なかには装飾がやたらと派手だったりするものも見受けられる。
この光景こそが、就職情報会社が行っている「歪んだ搾取活動」を物語っている。
実は、この手の合同企業説明会の参画費用は、企業によって大きく違っている。
仮に、59.4％第一志望から内定を取った理系学生の割合。
文系学生は50.0％、総合53.7％で理系の勝ち。
文系学生は奮起せよ。
一日のブース出展料が１００万円の合同企業説明会だとすると、主催する就職情報会社にもよるが、人気企業は半額から８割引の料金で出展することができる。
ときには「ご招待」といって、無料で参画できることもある。
なぜ、このようなことをするかというと、人気企業が参画することにより、参加企業の顔ぶれが華やかになり、合同企業説明会全体の動員数アップを図れるからだ。
就職人気企業ランキングで上位に入っている企業のほとんどが参画する合同企業説明会となれば、それは学生にとっても魅力的であろう。
企業に営業をする際にも「○○物産や○○商事、○通や○報堂も参画している合同企業説明会なのですよ。
御社が採りたい層の学生が、これ目当てにやってくると思いますよ！」というようなトークが使える。
一方、人気企業の側でも、「うちが出ると、顔ぶれがよくなるのではないですか？」などのトークで値引き交渉を行っている。
合同企業説明会にかぎらず、人気企業は、「うちと取引していることはウリになるでしよ？だから安くしてよ」などの「逆営業」を行うこともよくある話だ。
悲惨なのは不人気企業である。
不人気企業は、ほぼ正価でこの手の合同企業説明会に61.5％倫理憲章の規定について、「前年mm。
今年も規定内で取り組む」と回答した企業の割合。
規定無視が31,1％。
現実は逆の気が（以下自粛）。
参画せざるをえない。
いや、正価ではないにしろ、値引き率は人気企業よりも低いのが普通である。
そもそも、不人気企業は、合同企業説明会に参画できるかどうかもわからない。
というのも、合同企業説明会には「既得権」というものがあり、昨年も参加した企業を中心に企業向けの営業が行われるからだ。
『貴社には売る枠がありません』（ここまできつい言い方はしないにせよ）という状態はよくあることである。
人気企業に学生か集中するなか、不人気企業はなんとしてでも動員を確保しなければならない。
そのため、ブースを目立つように装飾する、プレゼントを配布するなど、さまざまな試行錯誤を行うことになる。
当然、その分、コストもかかる。
人気企業が20分～30分のプレゼンテーションをブースで行うなか、これらの企業は「５分でわかる」などをウリにしていることもよくある話だ。
「５分で終わりますので、ブースに寄っていきませんか？」というわけである。
自虐的に、「空いているので、じっくり社員と話ができますよ」と学生に声をかける企業すらある。
69.3社複数内定者のエントリー企業数。
説明会参加は26.8社、選考参加は20.4社。
複数内定者は行動量も多い。
苦戦する学生は見習うように。
合同企業説明会を例に説明したが、このように、採用活動において就職情報会社は、人気企業に優しく、不人気企業から搾取するという構造で儲けているのである。
決してすべての企業に対してフェアなわけではない。
電通のナビサイトがシンプルな理由今度は、リクナビ、マイナビなどのナビサイトを例に、人気企業と不人気企業の差、特に搾取の構造についてレポートすることにしよう。
皆さんにぜひ、やっていただきたい作業がある。
自分の思いつく社名（できれば大企業、人気企業）をリクナビやマイナビで検索してみてほしい。
これは、何社かについてやっていただきたい。

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